Зараз я чакаю дадзеных аб выйгрышных тэндэрах на розныя эндаскопы за першае паўгоддзе. Без лішніх слоў, згодна з аб'явай ад 29 ліпеня ад Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., далей — Medical Procurement), рэйтынгі падзеленыя па рэгіёнах і брэндах, з дадатковай падрабязнасцю па поўных камплектах, асобных эндаскопах і спецыялізацыі.
Па-першае, вось лічбы продажаў поўных камплектаў і адналінзавых люстэркаў у першай палове 2025 года (наступны малюнак/крыніца дадзеных: Medical Procurement)
Агульная колькасць поўных камплектаў складае 1,73 мільярда (83,17%), а асобных люстэркаў — 350 мільёнаў (16,83%). Калі перавесці гэтую суму ў поўную колькасць (поўныя камплекты + люстэркі) і аб'яднаць яе з рэйтынгам долі рынку страўнікава-кішачных эндаскопаў за 2024 год (крыніца дадзеных: Bidi Bidding Network), то прапорцыі і змены ў першай палове года будуць наступнымі:
Што да кошту, то ў параўнанні з 2024 годам адпавядаюць наступныя лічбы:
На тры асноўныя імпартныя брэнды прыпадае 78,27% продажаў, што на 5,21% больш, чым 73,06% у 2024 годзе. Доля Fujifilm у продажах павялічылася на 4%, продажы Apollo нязначна знізіліся, а продажы Pentax выраслі на 1,43%. Гэта сведчыць аб тым, што пасля лакалізацыі імпартнага брэнда (Fujifilm) для спецыялізаваных гастраэнтэраскопаў канкурэнтаздольнасць айчынных брэндаў знізіцца ў 2025 годзе, нават сутыкнуўшыся са значнай унутранай канкурэнцыяй.
Устанавіць значэнне: Кошт аднаразовага эндаскопа/Кошт камплекта (разлічваецца на аснове дадзеных аб закупках медыцынскіх паслуг)
Рост Fujifilm абумоўлены паляпшэннем якасці страўнікава-кішачных эндаскопаў (працяг прасоўвання LCI і BLI) і лакалізацыяй камплектаў VP7000. Як пасведчанне асобы, так і кошт дастаўкі прывабныя для кліентаў сярэдняга і высокага класа. Fujifilm агрэсіўна контратакуе Olympus і ўважліва сочыць за Olympus, засяроджваючыся на раку на ранніх стадыях. Бюджэт Olympus на камплекты не можа прайсці сертыфікацыю імпарту, таму Fujifilm, хутчэй за ўсё, выйграе здзелку. Гэта адлюстроўваецца ў суадносінах Fujifilm на адзін аб'ектыў/камплект (0,15). Нягледзячы на тое, што Fujifilm мае большую колькасць камплектаў, суадносіны аб'ектываў/камплектаў значна ніжэйшае, чым у Olympus і Fujifilm. Гэта паказвае, што Fujifilm у цяперашні час сканцэнтравана на айчынных пасведчаннях асобы і камплектах, што сапраўды з'яўляецца перавагай.
Стабільнасць Olympus: Olympus, гулец № 1, аддана захоўвае сваю пазіцыю. Пасля трох гадоў устойлівасці, нягледзячы на зніжэнне долі рынку, кампанія вызначыла ключавыя вобласці дасканаласці і рухаецца да рынку высокага класа. Кампанія абнавіла свае прыцэлы на аснове вялікага запасу мэйнфрэймаў, адаптуючыся да палітыкі і стратэгій айчыннай вытворчасці. Магчыма, Olympus таксама расчараваны цяжкасцямі, з якімі сутыкаецца пры распрацоўцы поўных камплектаў абсталявання з-за адсутнасці дазволаў на імпарт. Глабальнае стварэнне GIS (падраздзялення страўнікава-кішачных рашэнняў) у 2026 фінансавым годзе з моцным акцэнтам на гастраэнтэралогію можа дапамагчы паскорыць укараненне новых прыцэлаў у Кітай. Асноўнымі мэйнфрэймамі па продажах застаюцца CV-290, за якім ідзе CV-1500. Пасля лакалізацыі Olympus чакаецца, што яе доля рынку павялічыцца больш чым на 5%. Дадзеныя аб колькасці поўных камплектаў і асобных прыцэлаў у першай палове 2025 года (малюнак ніжэй/крыніца дадзеных: Medical Procurement)
Згодна з дадзенымі аб закупках медыцынскіх тавараў: 952 камплекты страўнікава-кішачных эндаскопаў і 1214 адзінкавых эндаскопаў былі прададзены па ўсёй краіне на працягу 1 гадзіны. Прыблізны пералік:
Доля Pentax на рынку 1H склала 4,34%, што нязначна больш у параўнанні з 2,91% у 2024 годзе. У Pentax ёсць свае адданыя прыхільнікі, і, улічваючы суадносіны адзіночных аб'ектываў да камплектаў 1H у 2025 годзе (0,377), Pentax фактычна пераўзышоў Olympus (0,31). Яго доля на рынку мэйнфрэймаў значна большая, чым у айчынных вытворцаў. У гэтай апошняй спробе Pentax шалёна дадае аптыкі да сваіх мэйнфрэймаў (гл. дадзеныя па гастраэнтэраскопах за 1 квартал, апублікаваныя Bidi Bidding Network: гастраэнтэраскопы серыі 10). Невялікі рост долі рынку зразумелы. Акрамя таго, у параўнанні з Olympus і Fujifilm, больш нізкая цана камплектаў робіць іх даволі прывабнымі. Добрай навіной для Pentax з'яўляецца тое, што ліцэнзія на імпарт новага гастраскопа i20, які падключаецца да мэйнфрэйма 8020c, была выдадзена. Дрэнная навіна заключаецца ў тым, што мэйнфрэйм 8020 яшчэ не зацверджаны.
Да 2024 года доля Sonoscape і Aohua ў рынку Sonoscape знізіцца, асабліва з пункту гледжання аб'ёму ў доларах. Гэта можа быць звязана з тым, што большасць нацыянальных праектаў фінансавання медыцынскай дапамогі рэалізуюцца ў другой палове года, што прывядзе да рэзкага росту долі рынку ў чацвёртым квартале.
Нельга забываць і пра тое, што сярэдні кошт камплекта Sonoscape на 280 000 юаняў ніжэйшы, чым у Aohua. Мы спадзяемся, што Sonoscape захавае сваю асноўную спецыялізацыю на эндаскапіі і будзе менш схільны да ўнутраных і знешніх уздзеянняў. Суадносіны колькасці камплектаў і колькасці эндаскапічных прыстасаванняў Sonoscape (0,041) і Aohua (0,048) звязаны з невялікай базай эндаскапічнага абсталявання, нізкімі паказчыкамі паўторных пакупак сярод кліентаў з нізкім цэнавым дыяпазонам і арыентацыяй на праекты з адным прадметам. Пасля завяршэння камплекта бягучае тэхнічнае абслугоўванне дасць дадатковыя вынікі. Sonoscape і Aohua неабходна ўмацаваць сваю стратэгію паўторных пакупак, вырашаючы абедзве праблемы непасрэдна. Вядома, мой аналіз можа быць прадузятым, бо кошт камплекта Aohua на 280 000 юаняў вышэйшы, чым у Sonoscape, што дазваляе ім пакрыць выдаткі на дадатковы эндаскапічны прыстасаванне. Магчыма, Aohua ўключыла дадатковы эндаскапічны прыстасаванне ў свае рэкамендаваныя канфігурацыі.
Продаж двух-трох адзінак нерухомасці за 2 мільёны юаняў, якая займае 678910-е месца ў рэйтынгу, — гэта выпадковасць.
Concemed, вядучы айчынны брэнд другога эшалона, можа пахваліцца высокай сярэдняй цаной за адзінку: за апошнія шэсць месяцаў было выдзелена 15 мільёнаў юаняў. Сярод пераможцаў — гарадскія і трэцясныя бальніцы, цэны на якія вагаюцца ад 700 000 да 2,5 мільёнаў юаняў. Асноўныя мадэлі адзінак — 1000s і 1000p, а эндаскопы — 1000 і 800 юаняў. Акрамя Aohua Kaili, Concemed — першы брэнд, які прапануе комплексныя верхнія і ніжнія эндаскопы, прапаноўваючы найбольшую каштоўнасць. Чым раней вы зробіце пакупку, тым хутчэй атрымаеце выгаду. Concemed — самы папулярны айчынны брэнд пасля Aohua Kaili. Пазней паглядзім, як пакажуць сябе павелічальныя эндаскопы Concemed.
Дарэчы, макет прадукту падобны да Mindray, але стыль іншы. Я паспрабаваў яго, і ён добры, як і Concemed. Паглядзім, як ён пакажа сябе ў канцы года.
InnerMed пачынала з эндаскапічнага ультрагукавога даследавання, а крыху пазней перайшла да эндаскапіі. Наступнае рашэнне з невялікім зондам і эндаскопам падыходзіць для больш сярэдняга ўзроўню дыяпазону пацыентаў і мае патэнцыял.
Кампанія Huger, прадукцыя якой ахоплівае некалькі аддзелаў, можа лічыцца старэйшым братам эндаскапіі. Першапачаткова яна была сканцэнтравана на дыхальнай сістэме, а цяпер спадзяецца дасягнуць вялікіх поспехаў у галіне стрававання.
Лінму, я недастаткова разбіраюся ў гэтым. Ці аддзеленыя даследаванні і распрацоўкі ад вытворчасці? Як мы камунікуем? Паколькі гэта айчынная вытворчасць, ці разглядалі вы магчымасць распрацоўкі меншай ручкі кіравання? Ці больш падыходзіць яна азіятам і жанчынам?
Нарэшце, продаж поўных камплектаў падобны да заваявання горада; акупацыя аднаго памяшкання — да заваявання іншага; продаж асобных лінзаў падобны да апрацоўкі поля; бесперапынная апрацоўка вядзе да бесперапыннага ўраджаю. Абодва важныя. Ключ да выкарыстання спецыялізаваных тыпаў лінзаў — забеспячэнне доўгатэрміновай службы.
Мы, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., з'яўляемся вытворцам у Кітаі, які спецыялізуецца на эндаскапічных расходных матэрыялах, такіх якшчыпцы для біяпсіі,гемакліп,паліп-сетка,іголка для склератэрапіі,распыляльны катетар,цыталагічныя шчоткі,накіроўвалы дрот, кошык для выдалення камянёў, катетер для дрэнажу жоўцевых шляхоў з носа і г.д., якія шырока выкарыстоўваюцца ў EMR, ESD, ERCP.
Наша прадукцыя мае сертыфікаты CE, FDA 510k, а нашы заводы маюць сертыфікаты ISO. Нашы тавары экспартуюцца ў Еўропу, Паўночную Амерыку, Блізкі Усход і частку Азіі і карыстаюцца шырокім прызнаннем і пахвалой кліентаў!
Час публікацыі: 19 верасня 2025 г.